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6 Wege, wie großartige Verkäufer ihre Zeit meistern

Wer hat während Ihres Tages das Sagen, SIE oder die ZEIT?

Als Vertriebsmitarbeiter ist Ihre Zeit wertvoll. Und verschwendete Zeit ist verschwendetes Geld.

Lassen Sie uns 6 Zeitmanagement-Fähigkeiten erkunden, die Sie an die Spitze bringen können.

1. Seien Sie rücksichtslos.

Spitzenkräfte beherrschen ihre Zeit.

Sie sehen, es gibt zwei Möglichkeiten, den Tag zu betrachten. Sie können entweder den Tag kontrollieren oder der Tag wird Sie kontrollieren.

Top-Performer beherrschen den Tag. Sie tun dies, indem sie unerbittlich mit ihrer Zeit umgehen. Sie sind rücksichtslos, was die Zeitplanung und die Einhaltung eines Prozesses angeht.

Auf diese Weise bleibt kein Platz für Unfug.

2. Planen Sie Besprechungen mit sich selbst.

Was ich damit meine, ist, dass sie Besprechungen mit sich selbst abhalten, um sicherzustellen, dass sie bereit sind, neue Kunden zu akquirieren oder diese Kundenangebote zu erstellen, diese Informationen zu veröffentlichen usw.

Die Zeit ist absolut entscheidend, denn sie verrinnt. Sie ist weg. Nutzen Sie sie effizient.

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Zeit für die Dinge einzuplanen, die Sie am dringendsten brauchen, und dazu gehören unbedingt diese „Treffen mit sich selbst".

3. Blockieren Sie Zeit in Ihrem Kalender.

Dies ist einer der größten Unterschiede zwischen dem durchschnittlichen Leistungsträger und dem Top-Performer. Während ein durchschnittlicher Leistungsträger vielleicht auf seinen Kalender schaut und einen „entspannten Tag" sieht, sagt sich der Top-Leistungsträger: „Hey, ich habe nur drei, vier oder fünf Dinge geplant. Was werde ich tun, um den Tag zu füllen, damit es ein produktiver Tag wird?"

Dies ist einer der größten Unterschiede zwischen dem durchschnittlichen Leistungsträger und dem Top-Performer. Während ein durchschnittlicher Leistungsträger vielleicht auf seinen Kalender schaut und einen „entspannten Tag" sieht, sagt sich der Top-Leistungsträger: Das ist der Unterschied zwischen beschäftigt und produktiv sein.

Beide Verkäufer, der durchschnittliche und der Spitzenverkäufer, werden am Ende des Tages sagen: „Wow, ich habe eine Menge erledigt", aber der durchschnittliche Verkäufer war nur damit beschäftigt, dies und das zu überprüfen. Der Top-Performer war tatsächlich damit beschäftigt, Dinge zu erledigen.

Top-Performer stellen sich diese beiden Fragen:

Wird diese Aktivität, die ich in meinen Kalender eintrage, mir helfen, Geld zu verdienen, oder mir helfen, meine Ziele zu erreichen? Und wenn es ihnen nicht hilft, eines der beiden Ziele zu erreichen, fragen sie sich: Top-Performer beginnen den Tag mit einer entscheidenden Routine. Und sie weichen nie von dieser Routine ab.

Wird diese Aktivität, die ich in meinen Kalender eintrage, mir helfen, Geld zu verdienen, oder mir helfen, meine Ziele zu erreichen? Und wenn es ihnen nicht hilft, eines der beiden Ziele zu erreichen, fragen sie sich: Ich habe eine ganz bestimmte Routine, die ich in den ersten 90 Minuten nach dem Aufstehen durchführe. Die ersten 90 Minuten sind festgelegt. Und davon weiche ich nicht ab. Das schafft Schwung und Bewegung.

Wird diese Aktivität, die ich in meinen Kalender eintrage, mir helfen, Geld zu verdienen, oder mir helfen, meine Ziele zu erreichen? Und wenn es ihnen nicht hilft, eines der beiden Ziele zu erreichen, fragen sie sich: Wenn Sie diese wichtigste Aufgabe früh erledigen, ersparen Sie sich eine Menge Ärger. Die Aufgabe, mit der Sie am meisten Geld verdienen, sollte am Morgen erledigt werden, denn wenn der Tag schief geht, haben Sie immer noch einen schützenden Tag hinter sich.

Wird diese Aktivität, die ich in meinen Kalender eintrage, mir helfen, Geld zu verdienen, oder mir helfen, meine Ziele zu erreichen? Und wenn es ihnen nicht hilft, eines der beiden Ziele zu erreichen, fragen sie sich: Top-Performer lassen sich den Tag nie entgleiten, denn sie wissen, dass sie mit Überraschungen rechnen müssen. Aber sie sind darauf vorbereitet, weil sie sich zuerst Zeit für die wichtigsten Dinge genommen haben.

Wird diese Aktivität, die ich in meinen Kalender eintrage, mir helfen, Geld zu verdienen, oder mir helfen, meine Ziele zu erreichen? Und wenn es ihnen nicht hilft, eines der beiden Ziele zu erreichen, fragen sie sich: In meinem eigenen Leben arbeite ich ein bis zwei Wochen im Voraus mit einem sehr präzisen Kalender, und am Tag davor mache ich mir dann Gedanken darüber, was genau ich wann tun werde. Was bewirkt das? Es macht mich zur produktivsten Person, die ich überhaupt sein kann.

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