Wenn Sie später im Verkaufsgespräch Ihren höheren Preis nennen, werden Sie es nicht leicht haben, Ihre Preisgestaltung zu verteidigen, wenn Sie sich und Ihr Angebot nicht von der Konkurrenz abge...
Man sollte meinen, dass bei all den Milliarden, die für Kundendienst und Ausbildung ausgegeben werden, der Service überall gut sein müsste. Falsch gedacht. Der Service ist immer noch lausig und ...
Die eine Seite ist der Meinung, dass es dabei um die Steigerung der Effizienz geht, während die andere Seite glaubt, dass die Verbesserung durch eine höhere Effektivität erreicht wird.
Das ist einer der Gründe, warum fast zwei Drittel der Vertriebsmitarbeiter angeben, dass ihnen die Kaltakquise am wenigsten Spaß an ihrer Arbeit macht.
Den meisten Verkäufern wird beigebracht, dass es bei Empathie um die alte Routine "eine Meile in den Schuhen des Käufers laufen" geht.
Natürlich können Sie sich nicht nur auf Ihre bestehenden Kunden konzentrieren. Das würde zu einer trockenen oder verstopften Pipeline führen.
In der Finanzbranche tragen viele Vertriebsmitarbeiter den Titel Vizepräsident, weil die Branche möchte, dass sie im B2B-Vertrieb auf Augenhöhe mit einer höheren Ebene von Kunden sind.
Sie haben Mühe, neue Geschäfte zu tätigen oder zu gewinnen. Dies kann eine schwierige Zeit für einen Verkäufer sein, da er vielleicht nicht weiß, was er tun soll, um seine Verkaufsleistung zu ve...
Dies sind Themen, die regelmäßig überprüft werden sollten, aber oft als selbstverständlich angesehen werden.
Um diesem Anspruch gerecht zu werden, müssen Sie Ihr Verkaufsteam kontinuierlich schulen, vor allem dann, wenn der Verkauf stottert.