Sie schleichen vorsichtig um das Gespräch herum – bloß nicht zu fordernd wirken, bloß nicht „nerven“.
Die Folge?
Angebote werden geschrieben, aber nicht nachverfolgt.
Wochenlan...
Du hast erklärt, argumentiert, begeistert … und dann kam nichts mehr.
„Wir denken nochmal drüber nach.“
„Schicken Sie uns mal ein Angebot.“
„Melden Sie sich in ein paar Woch...
Sie erklären, präsentieren, schwärmen von ihrem Produkt – doch am Ende kauft der Kunde nicht.
Warum? Weil die besten Verkäufer nicht die sind, die am meisten reden – sondern die, die die r...
Du hast ein gutes Produkt, du kennst deine Kunden, du führst Gespräche – und trotzdem bleiben viele Abschlüsse aus. Warum?
Die bittere Wahrheit: Vertriebserfolg ist kein Zufall – aber Vert...
Verkaufen ist wie Schach – ein falscher Zug und das Spiel ist vorbei.
Oft scheitert ein Abschluss nicht am Produkt, nicht am Preis, sondern an den falschen Worten im falschen Moment. Man...
Diese Situation kennt jeder im Vertrieb. Doch anstatt sie einfach so hinzunehmen, kannst Du sie als Chance nutzen, den Dialog in die richtige Richtung zu lenken. Mit diesen 4 Schritten haben wir...
Warum stehen Verkäufer jeden Morgen auf, um zu akquirieren – trotz Ablehnungen, harter Verhandlungen und Zielvorgaben? Die Antwort liegt in der Motivation. Aber: Motivation ist ein vielschichtig...
Gib mir zehn Verkäufer und frage sie nach der Bedeutung von Rapport – du wirst zehn unterschiedliche Antworten bekommen. Warum? Weil nur wenige wirklich verstehen, was hinter diesem Konzept stec...
Vielleicht denken Sie, dass ein Nachlass von 10 % nicht viel ausmacht – es sind ja „nur“ 10 %. Doch das ist ein Trugschluss, und diese Denkweise birgt gleich mehrere Probleme.