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Paul hat mit seinem Remote-Vertriebsteam eine besondere Herausforderung: Ohne physische Präsenz ist es oft schwerer, Mitarbeiter zu motivieren und auf eine konsequente Akquise einzuschwören. Hie...
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• Werden Vertriebsmitarbeiter ...
Statt sich entmutigen zu lassen, sollten Sie dies als Chance überdenken, Ihre Strategien zu überprüfen und zu verbessern. Hier sind 9 bewährte Maßnahmen, um sich von verfehlten Verkaufszielen zu...
Als Trainer stelle ich in meinen Seminaren oft die gleiche Frage: „Wer möchte Veränderung?“ Die Hände schnellen nach oben, fast wie ein Reflex. Es scheint, als wäre das Verlangen nach Verbesseru...
„Ich bin mit meinen herkömmlichen Lieferanten zufrieden.“ Diese Aussage ist oft ein spontaner Reflex, der uns Verkäufer in die Schränke weisen soll. Doch lass dich davon nicht entmutigen! Hier i...
David, ein erfahrener Vertriebsleiter, hatte schon so manches Jahr mit seinen Kollegen gestartet, doch der Anfang eines Jahres fühlte sich jedes Mal an wie ein frisches, unbeschriebenes neues Bl...
Stellen Sie sich vor, Sie brauchen ein neues Hemd. Klingt einfach, oder? Aber schauen wir genauer hin: Es geht nicht nur darum, irgendein Hemd zu kaufen, sondern das richtige Hemd. Ihre ganz per...
Wenn Sie ein erstes Treffen mit Ihren Traumkunden haben, sind weder Ihr Unternehmen noch Ihre Lösungen der ausschlaggebende Grund, warum der Kunde letztendlich kauft. Der wichtigste Faktor sind ...
Hier sind zehn dieser Mythen, die es zu hinterfragen gilt:
#1. „Jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt, um anzurufen.“
Viele glauben, es gäbe ideale und ungeeignete Zeiten für Kunden...
