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Diese Situation kennt jeder im Vertrieb. Doch anstatt sie einfach so hinzunehmen, kannst Du sie als Chance nutzen, den Dialog in die richtige Richtung zu lenken. Mit diesen 4 Schritten haben wir...
Warum stehen Verkäufer jeden Morgen auf, um zu akquirieren – trotz Ablehnungen, harter Verhandlungen und Zielvorgaben? Die Antwort liegt in der Motivation. Aber: Motivation ist ein vielschichtig...
Gib mir zehn Verkäufer und frage sie nach der Bedeutung von Rapport – du wirst zehn unterschiedliche Antworten bekommen. Warum? Weil nur wenige wirklich verstehen, was hinter diesem Konzept stec...
Vielleicht denken Sie, dass ein Nachlass von 10 % nicht viel ausmacht – es sind ja „nur“ 10 %. Doch das ist ein Trugschluss, und diese Denkweise birgt gleich mehrere Probleme.
Paul hat mit seinem Remote-Vertriebsteam eine besondere Herausforderung: Ohne physische Präsenz ist es oft schwerer, Mitarbeiter zu motivieren und auf eine konsequente Akquise einzuschwören. Hie...
• Sind die Verkaufsziele unrealistisch oder nicht mehr zeitgemäß?
• Fehlen Unternehmen die richtigen Ressourcen zur Unterstützung ihrer Vertriebsteams?
• Werden Vertriebsmitarbeiter ...
Statt sich entmutigen zu lassen, sollten Sie dies als Chance überdenken, Ihre Strategien zu überprüfen und zu verbessern. Hier sind 9 bewährte Maßnahmen, um sich von verfehlten Verkaufszielen zu...
Als Trainer stelle ich in meinen Seminaren oft die gleiche Frage: „Wer möchte Veränderung?“ Die Hände schnellen nach oben, fast wie ein Reflex. Es scheint, als wäre das Verlangen nach Verbesseru...
„Ich bin mit meinen herkömmlichen Lieferanten zufrieden.“ Diese Aussage ist oft ein spontaner Reflex, der uns Verkäufer in die Schränke weisen soll. Doch lass dich davon nicht entmutigen! Hier i...
