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David, ein erfahrener Vertriebsleiter, hatte schon so manches Jahr mit seinen Kollegen gestartet, doch der Anfang eines Jahres fühlte sich jedes Mal an wie ein frisches, unbeschriebenes neues Bl...
Stellen Sie sich vor, Sie brauchen ein neues Hemd. Klingt einfach, oder? Aber schauen wir genauer hin: Es geht nicht nur darum, irgendein Hemd zu kaufen, sondern das richtige Hemd. Ihre ganz per...
Wenn Sie ein erstes Treffen mit Ihren Traumkunden haben, sind weder Ihr Unternehmen noch Ihre Lösungen der ausschlaggebende Grund, warum der Kunde letztendlich kauft. Der wichtigste Faktor sind ...
Hier sind zehn dieser Mythen, die es zu hinterfragen gilt:
#1. „Jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt, um anzurufen.“
Viele glauben, es gäbe ideale und ungeeignete Zeiten für Kunden...
Mein jüngerer Freund, ein leidenschaftlicher Komiker, stand der KI lange skeptisch gegenüber. Er bevorzugte das Analoge – handschriftliche Notizen und intensive Brainstorming-Sitzungen waren sei...
Im Verkauf ist Kommunikation alles – oder zumindest fast alles. Doch was viele vergessen: Kommunikation besteht nicht nur aus Reden, sondern zu einem großen Teil aus Zuhören. Und genau hier lieg...
Viele Vertriebsmitarbeiter hassen die Akquise. Kein Wunder also, dass der Hype um KI so groß ist – die Versprechen, KI könne die Last der Akquise übernehmen, sind verlockend. Die Unternehmen, di...
Sprache ist mächtig. Besonders im Verkauf entscheidet sie oft über Erfolg oder Misserfolg. Doch es geht nicht nur darum, WAS gesagt wird, sondern vor allem WIE. Denn Sprache beeinflusst das Unte...
Doch die eigentliche Frage lautet: Wie kann ich stabile Beziehungen aufbauen, die den Verkauf ermöglichen?
Das Geheimnis ist simpel, aber oft übersehen: Kein Verkauf wird abgeschlossen, be...
Im B2B-Vertrieb ist das Kundengespräch das Herzstück des Verkaufsprozesses. Es geht nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, sondern um den Aufbau von Vertrauen, das Erkennen ...
