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Im B2B-Vertrieb ist das Kundengespräch das Herzstück des Verkaufsprozesses. Es geht nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, sondern um den Aufbau von Vertrauen, das Erkennen ...
Wie sieht Ihr Montagmorgen aus? Ein ruhiger Start oder ein Sprung in die Woche? Der Montag ist wie eine frische Leinwand, die bereit ist, mit neuen Möglichkeiten bemalt zu werden. Besonders für ...
Verkaufen bedeutet, Menschen von Ideen zu überzeugen, sie für uns zu gewinnen oder sie dazu zu bewegen, eine Entscheidung zu treffen. In diesem Sinne sind wir alle Verkäufer, ob im Berufsleben o...
Sie umfassen die zwischenmenschlichen Fähigkeiten, die wir nutzen, um erfolgreich mit anderen zu interagieren. Während sich die Hard Skills auf technische Stärken oder Branchenkenntnisse beziehe...
Verkaufen sollte immer aus der Perspektive des Kunden erfolgen. Schließlich wird er nicht kaufen, weil Sie als Verkäufer sich selbst in den Mittelpunkt stellen, sondern weil Sie ihm einen klaren...
Man könnte sagen, dass der erste Verkauf in der Geschichte der Menschheit auf Eva zurückzuführen ist, als sie Adam den Apfel „verkaufte“. Dieser Verkauf beruhte vielleicht nicht auf Ethik, Werte...
Mitte 2023 lag ich eines Abends im Bett und tippte in eine frühe Version von ChatGPT: „Schreibe eine Geschichte über unser Beagle-Mädchen KIKO und den Beagle-Jungen PEANUT aus der nachbarschaft....
Wissen Sie, was eine gute Geschichte so unwiderstehlich macht? Warum wir uns an Geschichten aus unserer Kindheit erinnern, lange nachdem wir die Fakten aus den Schulbüchern vergessen haben? Ganz...
In einer Welt, die sich immer schneller wandelt und uns vor immer zahlreichere Herausforderungen stellt, gehören konsequentes Entlernen, permanentes Neulernen und situatives Weiterlernen zu den ...
