Stehst du als Verkäufer den Preis?

Wenn du selbst denkst, dass dein Preis zu hoch ist, wirkst du unsicher und tust dich schwer, den Preis dem Kunden glaubwürdig zu verkaufen. Das wirkt sich aus in der Körpersprache, der Stimme und daran, dass leichtfertig Rabatte gegeben werden.

Einer der häufigsten Sätze in Vertriebsmeetings lautet: „_Wir sind zu teuer!“

Übersetzt müsste das heißen: „Wir sind nicht wertvoll genug in den Köpfen unserer Vertriebsmitarbeiter.“