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Ich behaupte nicht, dass Aktivität nicht wichtig ist, und ich würde auch nicht bestreiten, dass zu viele Vertriebsmitarbeiter zu wenig mit ihrer Zeit und Energie anfangen, aber es gibt einen Unt...
Ich höre Verkäufer sagen: „Ich kann nicht akquirieren, das ist Aufgabe des Marketings." Der Grund dafür ist, dass sie Angst vor dem Versagen haben.
Die Angst vor dem Scheitern sollte Sie ...
Sie können anrufen, eine Voicemail hinterlassen, mehrere E-Mails schreiben und trotzdem keine Antwort von Ihrem Ansprechpartner erhalten. Die Akquise kann für Vertriebsmitarbeiter entmutigend se...
Mangelndes Selbstvertrauen ist einer der Gründe, die ich in Umfragen, die ich bei Tausenden von Verkäufern durchgeführt habe, festgestellt habe, warum sie keine neuen Kunden gewinnen.
Das ist Ihr Vorsprechen, und Ihr Gesprächspartner wird entscheiden, ob Sie ein zweites Treffen wert sind. Wenn es Ihnen nicht gelingt, ein erstes Treffen zu vereinbaren, bedeutet dies, dass Ihr ...
Wäre es nicht toll, wenn Sie eine todsichere Methode hätten, um vorherzusagen, wer seine Termine mit hoher Wahrscheinlichkeit einhält und wer nicht? Die gibt es!
In diesem Podcast gehen wir auf die Bedeutung des Zuhörens im Verkauf ein, erläutern die Schlüsselelemente des aktiven Zuhörens und geben Verkäufern praktische Tipps zur Verbesserung ihrer Zuhör...
Ich gehörte früher zu den Menschen, die - igitt - keine Lust auf Akquise hatten. Der heutige Podcast wird von meinen 15 Gründen bestimmt, die Verkäufer zurückhalten.
