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Die meisten von uns haben in ihrer Vergangenheit schon einmal Kaltakquise betrieben und wissen, wie einsam sich das manchmal anfühlen kann. Aber wenn Sie im Vertrieb erfolgreich sein wollen, müs...
Jetzt ist es so weit hinter den anderen zurückgeblieben und wird es sehr schwer haben, den Rückstand aufzuholen. Auch wenn es hart klingen mag, aber Sie sind schuld an seiner gestoppten Entwickl...
Es gibt Fragen, die Vertriebsmitarbeiter ihren Kunden nur ungern stellen - meist aus Angst, dass sie als egoistisch oder sogar befremdlich empfunden werden - selbst wenn die Antworten den Kunden...
Doch nur selten formuliert ein Unternehmen echte Unterscheidungsmerkmale. Wenn ich für meine Kunden einzigartige Verkaufsbotschaften erstelle, frage ich die Unternehmen, was sie von ihren Mitbew...
Die eigentliche Funktionsweise der Akquise besteht darin, dass der Verkäufer ein Gespräch anbietet, von dem der Kontakt glaubt, dass es für ihn wertvoll sein wird. Wenn das Nutzenversprechen den...
Und durch meine persönliche Frustration habe ich gelernt, wie man schneller klügere Entscheidungen treffen kann. Bessere Fragen führen zu besseren Antworten und damit zu besseren Ergebnissen.
