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Nachdem Sie festgestellt haben, dass etwa hundert Prozent Ihrer Stichprobe zustimmen, dass sie diesen herausragenden Titel anstreben, fragen Sie einen der Befragten, was erforderlich ist, um sic...
Was sind Ihre Absichten, wenn Sie sich qualifizieren? Wenn Sie immer noch an den BANT-Prozess (Budget, Autorität, Need=Bedarf, Timing= Zeitrahmen) glauben, versuchen Sie vielleicht in erster Lin...
Als Vertriebsmitarbeiter ist Ihre Zeit wertvoll. Und verschwendete Zeit ist verschwendetes Geld.
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Aber das stimmt meist nur, wenn das Lösen des Problems bedeutet, dem potenziellen Kunden seine „Lösung" zu verkaufen. Jedes Produkt oder jede Dienstleistung ist darauf ausgelegt, ein Problem zu ...
Jeder hat ein Limit für die Kaufgenehmigung. Sie haben eine. Ich habe eine. Jeder Interessent hat eine. Jedes Geschäft, das Sie jemals abgeschlossen haben, hat eine. Unterhalb dieser Genehmigung...
Diese Ausreden sind häufiger als eine Erkältung. Wenn das Leben und die Arbeit stressig werden oder wenn Sie sich nicht schuldig fühlen wollen, weil Sie einer Aufgabe oder Verpflichtung aus dem ...
