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Verkäufer gewähren oft unnötigerweise Rabatte. Dies schadet dem Markenwert, verringert die Gewinnspanne, lässt Geld auf dem Tisch liegen und erzieht die Kunden dazu, immer Preissenkungen zu erwa...
Das ist nicht wahr. Es ist nur so, dass die meisten Verkäufer bestimmte Bedürfnisse der Ingenieure übersehen und manchmal unbeabsichtigt Dinge tun, die den Verkauf und die Beziehung für immer ze...
Eine große Sache, die ich gesehen habe: Die Leute, die das meiste und profitabelste Geschäft machen, sind absolut authentisch. Sie sind so, wie sie sind, und sie entschuldigen sich nie dafür.
Als Reaktion auf die Bedürfnisse unserer Kunden hat sich der Vertrieb vom Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zum Verkauf einer Lösung und in letzter Zeit auch zum Verkauf eines Erg...
