Ihre Kunden sind intelligent, gebildet, abgestumpft und misstrauisch; Sie können ihnen kaum ein Produkt verkaufen, das sie kennen, mögen und dem sie vertrauen.
Es kommt nicht nur darauf an, WAS du im Verkauf sagst, sondern WIE du es sagst.
Unbewusste Signale deines Körpers geben mehr Wahrheit preis als deine Worte. Körpersignale sind ehrlicher...
Angesichts der Kostenentwicklung in der heutigen Wirtschaft ist es von entscheidender Bedeutung, dass wir unsere Preise mit Zuversicht präsentieren.
Nicht wirklich, aber wenn Sie einen der vielen Denkanstöße lesen, die in den letzten Jahren zu diesem Thema erschienen sind, würde ich Ihnen nicht verübeln, dass Sie diesen Mythos glauben. Tatsä...
Doch nur selten formuliert ein Unternehmen echte Unterscheidungsmerkmale.
Der Preis ist der faire Marktwert (Geldbetrag), den man für den Erwerb von Waren oder Dienstleistungen verlangt. Die Kosten beziehen sich auf das Geld, das man für die Nutzung eines Produkts ode...
Jeden Tag wird den Verkäufern gesagt, dass sie bei ihren Verkaufsaktivitäten authentisch sein müssen.
Möchten Sie in Ihrem eigenen Arbeitsablauf mehr Fortschritte erzielen - vom Akquirieren von Interessenten über den Verkaufsabschluss bis hin zur Gewinnung eines Kunden?
Hören Sie sich d...
Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die
• weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes)
• nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobte...
Stellen Sie sich Folgendes vor. Sie stehen kurz vor dem Abschluss eines großen Geschäfts.
Wenn Ihnen das gelingt, bekommen Sie einen fetten Provisionsscheck in die Hand gedrückt und werd...