Ein Buch, das Sie sich unbedingt kaufen sollten (wenn Sie es überhaupt bekommen). Der Titel dieses Buches lautet "Tips for Traveling Salesman" von Herbert Casson und es wurde 1927 geschrieben. W...
Bestandskunden haben bereits Vertrauen in Ihr Unternehmen aufgebaut. Sie haben positive Erfahrungen gemacht und kennen die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Dieses Vertrauen macht e...
Ich finde es interessant, dass sich die Menschen am Ende des Jahres immer für Ihren größten Erfolg oder Ihren größten Misserfolg im zu Ende gehenden Jahr interessieren.
Sie wollen auch wis...
Wann immer ich einen Workshop oder ein Webinar-Training durchführe, stellt mir jemand die Frage: „Was soll ich sagen, wenn der Interessent sagt: 'Ich bin nicht interessiert'?"
Meine Antwor...
Nehmen Sie sich in Ihrem Kalender ab sofort Zeit für die Akquise. Es ist besser, wenn Sie jeden Tag neue Kunden akquirieren, als wenn Sie Ihre gesamte Akquise-Tätigkeit auf einen Tag konzentrier...
Das Haupthindernis bei der Akquise ist in Wirklichkeit Ihre Zeit und Ihre Einstellung. Okay, das sind zwei. Aber sie gehen Hand in Hand.
Es sind die Fragen, die Sie stellen - und nicht die Informationen, die Sie weitergeben -, die den Ausschlag für den Verkauf geben werden.
Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie darüber nachdenken und was Sie dagegen tun können
Lassen Sie uns fünf verbreitete Verkaufsfallen untersuchen, die den Verkaufsprozess behindern, und Strategien erkunden, um sie nicht nur zu vermeiden, sondern auch Ihr Verkaufsspiel zu verbesser...
Das sind LEBENS-Fragen. Ihr Leben.
Wenn Ihnen diese Fragen unangenehm sind, bedeutet das, dass Sie die Antworten nicht kennen. Und ich kann sie Ihnen nicht in die Schuhe schieben. ABER Sie...