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Manche Verkäufer verkaufen an Verbraucher (B2C), andere an staatliche Stellen (B2G). Im B2B-Verkauf sind die Kunden andere Unternehmen. Allen Arten von Verkäufen ist gemeinsam, dass sie dem Kund...
Wenn Ihre potenziellen Kunden eine Veränderung in ihrem Umfeld erleben, benötigen sie aufgrund ihres mangelnden Wissens und ihrer mangelnden Erfahrung ein höheres Maß an Unterstützung durch die ...
Wenn B2B-Verkäufer auf einen Einwand stoßen, haben sie gelernt, ihn zu überwinden. Die häufigsten Einwände sind jedoch keine wirklichen Einwände. Vielmehr handelt es sich um echte Bedenken, die ...
Es ist auch eine Möglichkeit, die Kundenbeziehungen zu pflegen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Der Nachfassprozess beginnt in der Regel, nachdem Sie dem potenziellen Kund...
Es gibt jedoch etwas, das noch wichtiger ist als die vielen hier aufgeführten Faktoren - etwas, das unter diesen Problemen brodelt und mit dem sich die Gemeinschaft der Vertriebsorganisationen a...
Die Ameise ist fleißig, arbeitet den Sommer über und bereitet sich auf den Winter vor. Die Heuschrecke spielt und vermeidet die Arbeit. Äsops Lektion ist, dass diejenigen, die nicht das Richtige...
Wenn man bedenkt, wie oft ich die obigen Sätze (und so viele andere) höre, glauben viele Vertriebsmitarbeiter nicht, dass sie es wert sind, mit ihnen zu sprechen. Das ist mit Abstand das größte ...
Wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist, spricht der Verkäufer ausführlich über sein Unternehmen.
Den Verkäufern wird beigebracht, dies zu tun, um zu beweisen, dass sie eine sichere und ...
