Podcast aus der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 - kurz, knapp und direkt auf den Punkt!
sales vitamins sind eine 100%ige Praxis-Anleitung, keine graue Theorie, kein Marketing-Geschwafel, kein Tschakka, keine Callcenter-Floskeln.
sales vitamins sind einfache, praktische und sofort umzusetzende Strategien, die zu Sofort-Erfolgen führen und bei den Verkäufern neue Energien wecken, ihre Motivation stärken und wieder richtig Spaß daran vermitteln, Verkäufer zu sein. Das führt zu mehr Abschlüssen, zu mehr profitablen Geschäften und zu mehr Kunden.
Die zweitschlimmste Aufforderung ist „Grund für den Abschluss verloren". Das Feld in Ihrem CRM verfügt möglicherweise über ein Dropdown-Menü, so dass Sie den Grund für den Verlust des Geschäfts ...
#1. Engagieren Sie den Geschäftsführer
Muss es unbedingt der Geschäftsführer sein? Nein, aber Sie müssen darauf vorbereitet sein, weiter oben in der Nahrungskette anzusetzen als je zuvor,...
Die Technologie ist entweder aufregend oder erschreckend, je nachdem, wie man es sieht. Der Gedanke, dass es da draußen unendlich effiziente Gehirne gibt, die die gleiche Arbeit wie wir verricht...
Wenn Sie später im Verkaufsgespräch Ihren höheren Preis nennen, werden Sie es nicht leicht haben, Ihre Preisgestaltung zu verteidigen, wenn Sie sich und Ihr Angebot nicht von der Konkurrenz abge...
Man sollte meinen, dass bei all den Milliarden, die für Kundendienst und Ausbildung ausgegeben werden, der Service überall gut sein müsste. Falsch gedacht. Der Service ist immer noch lausig und ...
Die eine Seite ist der Meinung, dass es dabei um die Steigerung der Effizienz geht, während die andere Seite glaubt, dass die Verbesserung durch eine höhere Effektivität erreicht wird.
Das ist einer der Gründe, warum fast zwei Drittel der Vertriebsmitarbeiter angeben, dass ihnen die Kaltakquise am wenigsten Spaß an ihrer Arbeit macht.
In der Finanzbranche tragen viele Vertriebsmitarbeiter den Titel Vizepräsident, weil die Branche möchte, dass sie im B2B-Vertrieb auf Augenhöhe mit einer höheren Ebene von Kunden sind.
