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Das ist einer der Gründe, warum fast zwei Drittel der Vertriebsmitarbeiter angeben, dass ihnen die Kaltakquise am wenigsten Spaß an ihrer Arbeit macht.
In der Finanzbranche tragen viele Vertriebsmitarbeiter den Titel Vizepräsident, weil die Branche möchte, dass sie im B2B-Vertrieb auf Augenhöhe mit einer höheren Ebene von Kunden sind.
Sie haben Mühe, neue Geschäfte zu tätigen oder zu gewinnen. Dies kann eine schwierige Zeit für einen Verkäufer sein, da er vielleicht nicht weiß, was er tun soll, um seine Verkaufsleistung zu ve...
Einige haben das Glück, über einen ständigen Strom von Inbound-Leads zu verfügen, während andere sich auf ihre Kaltakquise-Strategie und ihren Fleiß verlassen müssen, um ihre Pipelines voll zu h...
Ich stelle Fragen, die dem Kunden helfen sollen, etwas zu sehen, das für ihn vorher unsichtbar war. Wir nennen diese Fragen Power-Fragen, weil sie etwas bewirken, was mit anderen Fragetypen nich...
Die Kunden, an die Sie heute verkaufen, recherchieren zunehmend selbst, meiden Verkäufer und haben Mühe, die Zustimmung zu erhalten, die sie brauchen, um ihre Verbesserungsinitiativen voranzubri...
