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Dies gilt selbst dann, wenn die Vertriebsmitarbeiter mehr Coaching wünschen, um ihre Verkaufseffizienz zu steigern. Auch der Vertriebsleiter würde davon profitieren, wenn seine Vertriebsmitarbei...
Ein vertrauenswürdiger Berater liefert solide, wertvolle Ratschläge, die das Finden einer Lösung abkürzen. So kann sich der Kunde auf das konzentrieren, was er am besten kann, während der Vertri...
In den letzten Wochen habe ich dieses Gespräch natürlich mit vielen Menschen geführt). Diese Zeit des Jahres ist für mich immer eine sehr introspektive Zeit, in der ich mich gerne ein wenig von ...
• Die Beziehung ist stärker als der Preis.
• Die Beziehung ist mächtiger als Lieferung.
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• Die Beziehung ist mächtiger als Service.
Ohne eine volle Pipeline ist kein Wachstum möglich. Es ist leicht zu glauben, dass es die beste Strategie ist, mehr Verkaufschancen zu generieren, weshalb manche Vertriebsleiter 300 Prozent des ...
Ich finde es interessant, dass sich die Menschen am Ende des Jahres immer für Ihren größten Erfolg oder Ihren größten Misserfolg in dem zu Ende gehenden Jahr interessieren.
Unruhige Zeiten für Unternehmen, denn: Die Preise steigen auf breiter Front und die Wirtschaft steuert auf eine Rezession zu. Entsprechend hart werden aktuell viele Vertrags- und Preisverhandlun...
Die erste ist, dass der Wettbewerb im Verkauf nicht zwischen zwei oder mehreren Unternehmen stattfindet, die um das Geschäft eines Kunden konkurrieren. Es ist auch kein Wettbewerb zwischen zwei ...
Ohne es zu merken, haben Sie Ihren Status in den Augen Ihres Kunden herabgesetzt. Anstatt als Autorität und Experte aufzutreten, sind Sie ein weiterer in einer langen Reihe von Verkäufern, die n...
