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Für mich ist das ein Rätsel. Fragen sind so wichtig, dass man meinen könnte, sie seien jede Woche Thema einer Schulung. Doch die meisten Verkäufer haben noch nie eine Schulung in der Wissenschaf...
Interessenten werden von deinen Konkurrenten, von ihren Kollegen und von der Angst, eine schlechte Wahl zu treffen, in viele Richtungen gezogen.
Wie kannst du mit dem mangelnden Engagement...
Zweifellos wollen Sie größere Geschäfte abschließen. Warum auch nicht, denn große Geschäfte sind genauso anstrengend wie kleine; zumindest ist das die gängige Meinung. Die Realität ist, dass sie...
Die Menschen kaufen dich zuerst. Du kannst ein hervorragender Profi mit herausragenden Produkten und Dienstleistungen sein und einen tadellosen Ruf genießen – aber was am wichtigsten ist:
Sie gehen ungern hin? „Oh, nur eine weitere langweilige Verkaufssitzung", sagen Sie.
Meetings im Trott? Sie sind krank? Hier ist eine Dosis Vorbeugung gegen langweilige Meetings.
Die Next Selling-Strategie ist ein vergessener Umsatzbringer. Bietest du deinem Käufer ein paar Tage nach dem Kauf ein exklusives Angebot an? Lies mehr, um zwei Möglichkeiten zu erfahren, wie d...
Wenn Sie Ihr Unternehmen ausbauen wollen, müssen Sie zunächst Ihren idealen Kunden ermitteln. Wenn Sie beispielsweise bei der Erstellung Ihres Marketing- und Vertriebsplans den idealen Kunden he...
Ihr erster Instinkt sagt Ihnen, dass sich hier eine Gelegenheit ergeben könnte. Das Bluebird-Geschäft, das Sie brauchen, um Ihre Quartalszahlen zu erreichen, ist da.
