🎧 sales vitamins sind keine graue Theorie, kein Marketing-Blabla und schon gar kein Callcenter-Geschwafel. Hier gibt’s 100 % Praxis, direkt anwendbar und garantiert ohne „Tschakka!“.
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💪 Mach Schluss mit langem Grübeln – hör rein und leg los!
Stellt mir mein Gesprächspartner eine geschlossene Frage, die ich kurz und knapp mit „Ja“ oder auch „Nein“ beantworten kann, dann werde ich niemals mit „Ja“ oder „Nein“ antworten.
Nach unserem ersten Kundentermin stellte ich ihr zwei Fragen:
„Was glaubst du, wie das Verkaufsgespräch gelaufen ist?“
„Hast du alle deine Gesprächspunkte erreicht?“
Oh oh, da fühle ich mich sicher schuldig, oder? Aber wie gewöhnlich ist die Überschrift schlimmer als die Geschichte. Es stellte sich heraus, dass das Problem auf der Tatsache beruhte, dass hoh...
Aber es gibt grundlegende Richtlinien, die Sie befolgen müssen, wenn Sie Ihren Weg an die Spitze finden wollen. Versuchen Sie, diese 8 Fragen im Vorstellungsgespräch zu stellen, wenn Sie Top-Ver...
Vielleicht haben sie in Büchern über das Verhandeln gelesen oder wurden darin geschult, Druckmittel einzusetzen.
Wenn Käufer diese Art von Positionierung und Win-Lose-Ansatz wählen, ist ih...
Es ist selten von Vorteil, bei einem Kaltakquise-Anruf eine Dienstleistung anzubieten. Es geht um einen Termin, entweder vor Ort oder per Telefon/Zoom.
Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr...
Er muss Dinge enthalten, von denen Sie wissen, dass Sie sie erreichen können.
Welche Elemente sollten Sie also bei der Erstellung des Plans für das nächste Jahr berücksichtigen? Hier sind...
