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Die meisten Menschen geben jedoch genügend übereinstimmende Beweise dafür, dass Sie Ihr Wort halten und sie auch das tun, was Sie versprechen. Damit beginnt der Vertrauensaufbau.
Ohne Emotionen kommt keine einzige (Kauf)-Entscheidung zustande. Menschen kaufen niemals Produkte, sie kaufen in Wahrheit gute Gefühle. Die Gehirnforschung geht mittlerweile davon aus, dass Prod...
"Na ja", beginnt sie zögerlich, "damit Papa endlich mal wieder ein paar freie Tage hat und die Familie sich mal so richtig satt essen kann. Ach ja, und schließlich auch, damit die Kinder wieder ...
„Rufen Sie mich nach den Feiertagen an" ist der zweithäufigste Einwand im Verkauf. (Der erste ist: „Ihr Preis ist zu hoch." An dritter Stelle steht „Ich muss darüber nachdenken."). Dieser Einwan...
Das Gesetz der Anziehung ist eines der sieben universellen Gesetze und bezeichnet die These, dass Gleiches Gleiches anzieht. Dabei geht es nicht um biologische Merkmale, sondern um die Beziehung...
Natürlich wird das vorkommen, es ist die treuhänderische Pflicht des Käufers, nach einem besseren Preis zu fragen. Denn wenn er nicht fragt, wird er nie ein besseres Angebot bekommen. Und Ihre K...
Hier sind die definierten Bereiche des „Verkaufs"-Wandels. Ich habe für jeden Bereich Erfolgstaktiken hinzugefügt, die Ihnen helfen, diese Elemente des Wandels zu Ihrem größten Vorteil zu nutzen...
