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Der Vertriebsmitarbeiter im Innendienst, den ich coachte, hatte eine Zeit lang unterdurchschnittliche Leistungen erbracht. Im Jahr zuvor war er in einer Gruppe von 30 Verkäufern ein Top-Performe...
Haben Sie jemals das Gefühl gehabt, dass Sie darauf warten, dass jemand oder etwas Sie aus dem Job, den Sie jetzt haben, herauszieht und Ihnen eine bessere Chance gibt? Vielleicht ist es nicht ...
Akquirieren ist ein Muskel, und wenn Sie es gut machen wollen, ist permanentes Training angesagt. Sind Ihre Muskeln zum Akquirieren von Interessenten schwach?
Lassen Sie uns in 10 Möglichk...
Das Streben nach Erfolg ist der Schlüssel dazu, wie wir wachsen, lernen und uns entwickeln. Manchmal scheitern wir. Aber unsere Misserfolge sind wichtig für unseren Erfolg. Sie helfen uns zu ler...
Boah, was haben uns das die Verkaufstrainer eingehämmert: Immer sofort den Abschluss machen. Sie hatten das übernommen aus dem amerikanischen ABC = Always be closing. Immer bereit sein für den A...
Wenn Sie sich jemals die Zeit nehmen sollten, eine Verkaufsfertigkeit zu erlernen, dann ist Zuhören bei weitem die wichtigste. Jeder Gesprächspartner ist ein eigenes, einzigartiges Puzzle - und ...
Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie man eine Verkaufsflaute überwindet. Machen Sie sich zunächst einmal nichts vor - auch Top-Performer haben Verkaufstiefs. Der Schlüssel ist, wie schnell S...
Die Unternehmensberatung Gartner aus den USA hat im letzten Herbst eine weitere Studie veröffentlicht, die besagt, dass immer mehr Käufer es lieber gar nicht mit einem Verkäufer zu tun haben wol...
