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Ein Mann machte sich auf den Weg, um die Wahrheit zu finden. Er reiste für Tage, die zu Wochen und dann zu Monaten und Jahren wurden. Überall, wo er hinkam, ob in einem Dorf, einer Stadt oder ei...
Es ist Zeit für die Verkaufsprognosen 2021! Weißt du, jedes Jahr werde ich gefragt: „Was sind Ihre Verkaufsprognosen?" Und weißt du was? Ich gebe sie gerne weiter und hier ist der Grund dafür: E...
Wie wirst du das Jahr beginnen? Wirst du in der Lage sein, es stark zu beginnen? Lass mich dir 10 Dinge zeigen, die dir helfen, dieses Jahr stark zu beenden, damit du das Jahr 2021 mit dem richt...
Kannst du erraten, welche das sind? Geld verdienen, Kundenservice, Verkaufsabschluss, Nachfassaktivitäten. Nein. Dies sind Worte über den Verkauf. Ich spreche von zwei Wörtern, die zum Verkauf f...
Es ist erstaunlich, wie wenige Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter bitten, jährliche Verkaufs- (Geschäfts-)Pläne zu erstellen. Seit fünfundzwanzig Jahren bin ich Zeuge der Macht, die darin bes...
Wenn Sie die Abschlussquoten Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter und die damit verbundene Kompetenz und das Engagement einmal genau anschauen, werden Sie eine erstaunliche Feststellung machen:
Ich liebe es, zu verkaufen. Ich liebe es absolut. Ich hoffe, Du liebst auch das Verkaufen. Ich will dir heute zehn Gründe nennen, warum ich den Verkauf so liebe:
In dieser Pandemiezeit habe ich mir Notizen über die Einwände gemacht, die mir die Verkäufer mitgeteilt haben, als sie anriefen und um meine Hilfe baten. Hier sind die sieben wichtigsten Einwänd...
